想让创业项目跑得更快，融资是非常关键的一步。对项目感兴趣的投资方，往往会要求创业者拿出一份正式的书面材料，比如融资方案或者商业计划书。但不少创业者在动笔的时候完全摸不着头绪，今天我们就简单聊聊一份融资计划通用的基础框架。

第一部分是项目介绍，创业者需要给投资人讲清楚两个核心部分，分别是项目自身的内部条件，以及项目所处的外部环境。
内部条件主要涵盖了你的产品或者服务是什么样的，公司目前的运营状态，股东构成，还有之前的经营成果。这一块内容一定要如实写，要是掺了假，不仅会破坏你和投资人之间的信任，还会给后续的所有谈判留下很难解决的隐患。外部环境则包括市场发展前景、可享受的优惠政策、行业竞争分析以及项目能带来的社会效益。这部分可以既有实际内容也有合理推演，但不能写得太虚无缥缈。很多创业者一开口就说整个市场是几百亿的大蛋糕，却绝口不提市面上已经存在的竞争对手，好像整个市场只有自己在做这门生意，这其实是不可取的。

第二部分是团队介绍，投资人常说“投项目就是投人”，团队介绍一直都是融资方案里的核心重点。这里说的团队，可不只限于创业者本人或者公司股东。
你需要介绍团队里的核心骨干，包括大家的教育经历、从业背景、掌握的技能等等，重点要突出这些背景经验和当前项目的匹配度。另外还要讲讲团队的经营理念，以及公司的管理体系，这部分可以虚实结合，不用写得太死板。

第三部分是商业模式，如果你说愿景是讲这个市场未来能做多大，那商业模式就是讲你具体要怎么分到这块市场的利润。
现在关于商业模式有很多不同的理论模型，创业者没必要被各种复杂的专业名词困住，只需要把三个问题说清楚就行：你的目标客户是谁，目标市场在哪里，具体的业务是怎么开展的？你的利润从哪里来，怎么赚到钱，能有多大的利润空间，有没有够深的“护城河”保住自己的收益？公司内部的组织架构是怎么搭的，用什么样的模式做管理？

第四部分是财务计划，这也是融资计划的重中之重。创业者需要说清楚自己需要多少资金，选择什么样的融资方式，以及对应的融资价格是多少。
关于资金需求，一定要明确写出资金的使用计划，讲明白为什么需要融这么多钱，这些钱具体会用在哪些地方。如果你的项目不是刚成立的新公司，比较常见的融资方式是增资扩股，当然也可以选择可转债权融资这种方式。融资价格其实就是公司估值，估值的基础得是公司当前的真实数据，加上合理的未来业绩预测。当前的数据必须真实，未来的预测也不是越高越好，很多投资人会要求创业者把过于乐观的预测做成业绩承诺，再通过业绩对赌、估值调整这些方式，把完不成预测的风险全部转移到融资方身上。

最后要提醒大家，不同发展阶段的公司和项目，写融资计划的侧重点都不一样，还是得具体项目具体分析。不管是融资计划还是商业模式，创业者都得自己先把逻辑理顺想清楚，不要完全丢给专业人员代写。不然就算顺利拿到了投资，项目后续发展也很难乐观。

融资计划是创业融资中必不可少的书面材料，本文介绍了一份合格融资计划的通用框架，包含项目介绍、团队介绍、商业模式、财务计划四个核心部分，帮助创业者快速掌握融资计划的撰写要点，理清创业融资的核心逻辑。

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[Q]：创业者写融资计划时，项目介绍要包含哪些内容？
[A]：项目介绍主要分内部条件和外部环境两部分，内部条件包括产品服务、公司现状、股东情况、历史业绩，需要如实描述；外部环境包括市场前景、优惠政策、竞争分析、社会效益，可以虚实结合但不能过于空洞。
[Q]：为什么团队介绍是融资计划的重点？
[A]：投资圈有“投项目先投人”的说法，投资人非常看重团队的匹配度和能力，所以团队介绍向来是融资方案的核心重点。
[Q]：融资计划里介绍团队要写哪些内容？
[A]：不仅要介绍创业者和股东，还需要介绍核心骨干成员的教育背景、行业经验和技能，突出这些背景和项目的匹配度，另外还需要说明团队理念和公司的管理体系。
[Q]：融资计划里的商业模式需要讲清楚什么内容？
[A]：不需要拘泥于复杂的专业名词，只需要说清三个问题：目标客户和市场在哪里、业务怎么开展；利润从哪来、利润空间多大、有没有保护利润的护城河；公司内部架构如何搭建、用什么模式管理。
[Q]：融资计划里的财务计划核心包含哪些内容？
[A]：核心内容包括资金需求、融资方式和融资价格，需要明确说明资金的具体使用计划，根据公司情况选择合适的融资方式，融资价格也就是公司估值，要基于当前真实数据和合理预测制定。
[Q]：为什么融资估值的未来预测不能过于乐观？
[A]：投资人很可能会把过于乐观的预测设置为业绩承诺，再通过业绩对赌、估值调整等方式，把完不成预测的风险全部转移到融资方身上，对创业者非常不利。
[Q]：所有创业项目的融资计划框架都完全一样吗？
[A]：不是的，不同发展阶段的公司和项目，融资计划的侧重点都有区别，需要根据具体项目调整内容，不能一概而论。
[Q]：融资计划可以完全交给专业人员代写吗？
[A]：不建议，创业者需要自己先把融资计划和商业模式的逻辑想清楚，如果完全交由他人代笔，就算顺利融到资金，后续项目发展也大概率不乐观。

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