说到祖玛珑，大家第一反应肯定是干净舒服的英伦香，还有各种层出不穷的联名和创意活动。毕竟在香水品牌里，祖玛珑玩营销一直很有一套，不会硬塞广告给你，反而能让你主动想去凑个热闹，甚至心甘情愿晒圈分享。最近两年，两个营销动作让不少人印象深刻，一个是和演员蒋奇明合作的「愈创木森林」联名，另一个就是去年冬天的圣诞异想工坊线下活动。今天就拆开聊聊，看看祖玛珑这次是怎么戳中年轻人的。

先说说蒋奇明那波联名。其实祖玛珑找艺人合作不算新鲜，但这次选蒋奇明，真的选对了人。蒋奇明这两年火，走的不是流量爱豆的路子，是靠话剧舞台攒出来的口碑，身上那种松弛又带点疏离感的文艺气质，和愈创木香水本身的调性完全贴合。

这次联名不是简单挂个代言人名字卖货，祖玛珑直接把主题锚定在了「森林」。蒋奇明本身就喜欢自然感的东西，拍的宣传大片也不是那种精致到假的棚拍，就是在真实的树林里走走停停，阳光穿过树叶洒在身上，配着愈创木那种带点烟熏感的木质调，氛围感一下子就出来了。

而且这次联名没有铺天盖地投硬广，反而把发力点放在了小红书、微博这些内容平台，很多普通网友跟着去搜「愈创木 蒋奇明」，看完内容再去专柜试香，发现味道真的和宣传出来的感觉对得上，自然就愿意买单。很多人说，买这瓶不是冲着明星，是冲着那种「逃离城市钻进森林」的感觉买单，这不就是品牌想要的效果吗？

说起来，祖玛珑最聪明的一点，就是从来不会让艺人盖过产品本身的风头。换作别的品牌，可能会把艺人头像印满包装盒，连产品本身是什么都没人记得。但这次，蒋奇明反而成了产品气质的注解，大家记住了愈创木的森林感，也记住了蒋奇明身上那种不紧不慢的味道，双向加分。

聊完联名，再说说去年的圣诞异想工坊活动。圣诞营销每年都有，祖玛珑这次的线下活动，为什么能让那么多人主动发朋友圈？其实核心就是抓住了年轻人想要「专属感」和「体验感」的心理。

往年圣诞，很多品牌都是做个快闪店拍拍照就完事了，祖玛珑这次直接把工坊做成了「可以自己动手玩」的地方。进去之后，你可以自己选香，拼出属于自己的圣诞礼盒，还能现场给香水刻字，给包装盒压印自己名字的烫金纹。不是那种流水线的互动，是真的能带走一件只属于自己的东西。

而且这次活动的场景布置也很懂分寸，没有弄那种俗套的大红大绿圣诞风，就是走祖玛珑一贯的清新英伦风，白色木屋配松枝装饰，暖黄的灯串挂在角落，拍照出来不晃眼，还很有氛围感。很多女生去了之后，随便拍几张都好看，自然愿意主动发到社交平台，等于帮品牌免费做了传播。

更有意思的是，这次圣诞活动还拉了很多小众kol做体验，不是那种动辄几百万粉的大博主，反而是很多分享生活、香氛的中小博主，他们的粉丝更精准，说出来的体验也更真实。很多人看了博主的repo，专门跑到线下门店去打卡，一线城市的活动场，那段时间周末还要排队进场。

其实我们回头看，祖玛珑这两次营销能成，都踩中了同一个点，就是不把消费者当「买货的人」，而是把他们当成喜欢香氛、追求生活感的同好。

放在整个香水市场里，现在年轻人早就不满足于「你说这个香好我就买」了，大家更愿意为「情绪价值」和「身份认同」买单。蒋奇明的森林联名，卖的不是一瓶木质香水，是给天天困在写字楼里的年轻人一个「精神逃离」的出口，闻着这个味道，就能想到自己放假躲在山里的松弛感。圣诞异想工坊卖的也不是圣诞限定，是给你一个机会，亲手做一份礼物，不管是送朋友还是给自己，都藏着独一无二的心意。

还有很重要的一点，祖玛珑的营销从来不会过度营销，不会让你刷半天刷到全是广告，烦都烦死了。它都是精准戳到喜欢它的那群人，你刚好喜欢这种自然松弛的风格，刚好刷到了，就会被戳中，不需要让所有人都知道，只要抓住目标用户就够了。

当然，也不是说这两次营销就完美无缺，比如愈创木联名上线的时候，一度因为流量太大缺货，不少人吐槽想买买不到，线下活动也只开在了几个一线城市，很多二三线城市的粉丝想去也去不了。但整体来看，这种把产品特质和用户情绪结合在一起的玩法，比那种只烧钱请顶流的操作，效果要好太多了。

现在很多品牌做营销，总想着要搞大新闻，要上热搜要破亿，反而忘了最根本的东西——你的活动能不能让用户感觉到「懂我」。祖玛珑这两次操作，其实就是把「懂用户」这件事做透了。它知道买自己香水的人，喜欢的就是这种不张扬、有质感的小确幸，所以不会做那种吵吵闹闹的营销，就是安安静静给你营造一个你喜欢的氛围，你自然而然就会靠近。

不管是联名还是线下活动，本质上都是和用户聊天。你说的话刚好对上了对方的喜好，这笔生意也就成了。祖玛珑这两个案例，其实给很多同品类品牌做了个不错的示范，不用拼流量拼预算，找对人，找对感觉，比什么都重要。

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[Q]：祖玛珑蒋奇明联名的核心创意是什么？
[A]：本次联名没有依赖流量炒作，而是将蒋奇明本身松弛文艺的气质，和愈创木香水的森林木质调调性结合，主打「逃离城市的松弛感」情绪价值，艺人只是产品气质的注解，不会盖过产品本身的光芒。
[Q]：祖玛珑圣诞异想工坊活动的亮点是什么？
[A]：这个活动抓住了年轻人对专属感和体验感的需求，支持消费者手动搭配香水、定制刻字和烫金姓名包装，同时场景走清新英伦风，出片率高，能激发用户自发社交传播。
[Q]：蒋奇明联名推广的渠道有什么特点？
[A]：本次联名没有大面积铺硬广，主要发力小红书、微博等内容平台，靠用户自发搜索和真实体验种草，精准触达对香氛和文艺内容感兴趣的目标用户。
[Q]：圣诞异想工坊的传播逻辑是什么？
[A]：品牌主要邀请分享生活、香氛内容的中小KOL做真实体验分享，触达的粉丝更精准，更容易引发普通消费者的线下打卡欲望，靠用户自发晒圈完成传播。
[Q]：祖玛珑这两次营销成功的核心原因是什么？
[A]：核心是抓住了当下年轻人为情绪价值和身份认同买单的消费心理，没有把消费者当购买工具，而是将品牌调性和用户需求结合，精准击中目标用户的喜好。
[Q]：这两次祖玛珑营销有没有存在不足？
[A]：两次活动都存在覆盖不足的问题，蒋奇明联名曾因为热度太高出现缺货问题，圣诞异想工坊也仅布局了少数一线城市，二三线城市的粉丝无法参与。
[Q]：祖玛珑这次的联名和其他品牌明星联名有什么不同？
[A]：多数品牌明星联名会过度放大明星存在感，甚至掩盖产品本身，祖玛珑这次让明星成为产品气质的注解，让用户记住产品特质，实现品牌和艺人的双向加分。
[Q]：祖玛珑的创意营销对同类品牌有什么参考？
[A]：它证明了香水营销不用一味拼顶流、烧预算，只要找对符合品牌调性的方向，抓住目标用户的情绪需求，就能获得不错的传播和转化效果。

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